为什么产品稀缺有效（FOMO，努力争取等等

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供求关系的例子。 （图片来源） 所以这是一种心理触发，从直觉层面上很容易理解。但是，这种策略背后的实际机制是什么？您如何使用它来帮助您的客户做出决定？ 为什么产品稀缺有效（FOMO，努力争取等等） 斯蒂芬·沃切尔 (Stephen Worchel) 于 1975 年进行了最著名的稀缺性研究之一。他和他的同事向受试者提供罐装饼干。一罐有 10 块饼干，另一罐有两块。 受试者更喜欢罐子里有两个的饼干，即使两个罐子里的饼干是一样的。 两个装有不同数量饼干的罐子来说明稀缺性研究。 （图片来源） 从那时起，许多研究也支持稀缺性在营销领域的功效。 例如，一篇研究论文笔记； 当某样东西很稀有时，它就是诱人的——无论您是在谈论珍贵的宝石还是 其中介绍了超人）第一期的原始版本。心理学家早就知道，如果你能让一种消费品看起来很稀有，那么它就更受欢迎了。

为什么是这样？其中大部分来自害怕错过 (FOMO)。 害怕错过模因。 FOMO被定义为“一种普遍的担忧，即其他人可能正在获得有益的体验，而自己却没有。它的特点是“渴望与他人的所作所为保持联系。” 正如您将从下面的示例中看到的那样稀缺性在很大程度上 投注电子邮件列表 取决于其他人需要该产品/服务的想法并且为了获得商品您必须立即采取行动。 然而，它并不总是 FOMO 的简单功能。我们似乎也害怕不对称的控制——这就是为什么你想要你得不到的东西。 例如，有一项研究 向女性展示了她们潜在梦中情人的照片。一半的女性被告知这个男人是单身，另一半被告知他正在恋爱中。



结果：59% 的人表示他们有兴趣追求单身男人，但当他们认为他被带走了时，这个数字跃升至 90%。 如果某样东西是稀有的或无法获得的，我们就会更想要它。 甚至亚里士多德也注意到稀有带来的乐趣，他说 这就是为什么只有在很长一段时间内才会让我们感到愉快的原因，无论是人还是物。因为它与我们以前的情况不同，而且，只有很长一段时间才出现的东西具有稀有的价值。 Changingminds.org 说得好： 如果某样东西不稀缺，那么它就不会那么受欢迎或被重视。来自很少表扬的老师的表扬比来自慷慨表扬的老师的表扬更有价值。 稀缺是非线性过程。当某物变得更加稀缺或不那么稀缺时，对它的渴望并不会按比例发生变化。